SHEIN真的打不倒(香港大山女包多少钱)
时间:2022-11-08 22:49 | 作者:思娟 | 【 字体:大 中 小 】
编辑导语:不少互联网巨头都将目光瞄准了跨境电商领域,而要说到跨境电商平台,这一赛道中不可忽略的选手之一——SHEIN则必然要被提及。那么综合SHEIN的发展来看,SHEIN的成长道路是否可以被模仿?SHEIN的发展之路上又是否会遇到阻碍?
Dmonstudio官网
至于阿里,由于手握多个跨境电商产品,所以在做跨境女装方面,阿里比字节有更多的资源优势。但速卖通等阿里系跨境电商平台自身是服务型平台,并不参与商家制造设计环节,而SHEIN则是自营品牌型平台,对供应商的设计和制造都有参与,所以和供应商的绑定更为紧密。
正因如此,在资源层面,隶属于速卖通的AllyLikes并不能得到来自速卖通的切实帮助。而且在速卖通内部,AllyLikes处于完全独立状态,所以供应链打造近乎于从0做起。有消息人士称AllyLikes甚至直接打起了SHEIN供应商的主意。
但目前Instagram上,有关AllyLikes的推广内容和讨论还远远不够,带有AllyLikes标签的帖子仅1.5万篇。而带有SHEIN标签的帖子数已经高达572万篇。
AllyLikes官网
无论怎样,Dmonstudio和AllyLikes的价格,都难以和定价多在5美元-25美元区间的SHEIN匹敌。
二是在推广、运营方面,SHEIN的方法论,巨头们学起来更像是“画虎画皮难画骨”。
SHEIN是最早揣摩海外市场女性消费心理的企业,而其中经验需要巨头自己花时间去试错,包括KOC投放、图片优化等方面。
在投放上,SHEIN初期不愿意高价打广告,只找KOC。Instagram上带有SHEIN标签的近600万篇帖子中,晒出SHEIN穿搭的博主多为粉丝数1万左右的素人KOC。这一方法论被AllyLikes精准模仿。
但当下,也有少数几十万粉丝的大博主在推荐SHEIN的衣服,帮助SHEIN拿下更多潜在消费者。而部分大博主的推广费用则高达数万美金。与此同时,SHEIN也在寻求高端化转型,冲击更高消费能力的群体。目前,SHEIN中也存在少量售价30美元以上的服装,为冲击高端市场留有余地。
在这种情况下,如果AllyLikes仍遵循SHEIN的初期打法,而不制定更高效的投放方案,面向更广阔的受众群体,注定会一败涂地。
而字节方面,虽然Dmonstudio已经宣布关站,但旗下跨境电商平台Fanno仍在服装类目重点发力。2021年有消息称,字节已经去广州布局了跨境电商业务,不仅与一家时尚供应链平台进行合作,还在广州招聘员工。重点做服装类,SHEIN成了字节不得不面对的强劲敌手。但推广不是字节的弱项,背靠自家的跨境短视频产品TikTok,Fanno已经快速打开知名度。
SHEIN的最后一道护城河,是自己开发的MES工艺管理系统。通过这套系统,SHEIN实现了将原本零散的、工艺标准不统一的数千个供应商进行标准化管理。而且这个系统对供应商十分友好,是从供应商的视角来研发的。
而对于习惯了做平台、赚抽佣的巨头们来说,在自营模式中,如何打通、介入、管理上游供应链是崭新的课题。
三、SHEIN头上的两座大山
虽然巨头难成功围剿SHIEN,但SHEIN也有自己的隐忧。
笔者发现,在电商点评服务网站Trustpilot上,海外消费者对SHEIN的评价高达10万余条,分数为3.9分(满分5分)。但评价两极分化十分严重,61%的用户给了4星和5星好评,32%的用户给了1星和2星差评,选择中间评价的用户相对较少。
Cider官网
前有WISH为鉴,后有Cider和巨头们追赶,发展时间不长SHEIN,亟需在消费者耐心磨灭之前,完成平台转型。
当下,SHEIN正在向综合型电商转型,这意味着SHEIN正在塑造新类目的供应链。
笔者获悉,今年2月起,SHEIN正从各渠道招女鞋、包包等垂类的供应商,依然主攻女性市场。这并非没有隐患,如果在跨境电商之战中,后期巨头纷纷放弃专攻女装,而是专攻小百货、美妆、男装等新的垂类,那么SHEIN有可能在跨境电商中失去先发优势。
专攻对手薄弱的电商品类,进而快速崛起成为另一个头部电商巨头的案例在国内已屡次上演。当淘宝通过碾压实体店价格的低价定位兴盛之时,京东通过主攻电器这一垂类突围;当阿里力推天猫,促进消费升级时,拼多多捡漏下沉市场,主攻小商品等低利润产品,逐步跻身巨头之列。
巨头们和消费者留给SHEIN的时间,已经不多了。
(文中王安妮为化名)
作者:于松叶,编辑:月见;公众号:新熵
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题图来自 Unsplash,基于 CC0协议。
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