靠你婚礼挣钱的人(结婚能赚多少钱)
时间:2022-11-08 22:48 | 作者:思娟 | 【 字体:大 中 小 】
还有一对新人跟我说,婚礼结束之后希望专学拉丁舞的弟弟可以跳一支舞。我觉得把亲弟弟放在婚礼后表演不够隆重,就设计了婚礼开场时,灯光暗下,弟弟和舞伴出现,跳了一支很漂亮的拉丁舞,而后他从舞台跳过T台一直到门口。最后,弟弟亲自打开门,姐姐和爸爸从门外进来。画面一出现,既有美感,又感动人心。
婚礼是人生当中最重要的仪式,从功能上来说,婚礼是一场家宴、一次社交,也是一次公关,是双方很多亲友第一次见面。我们需要把它办得更加体面、有趣、有温度。
参与到婚礼里面是一件幸福感极强的工作,能让我始终处在兴奋、幸福的状态里,我也把这种状态带到自己的生活中,这是我一直坚持做这一行很重要的原因。
曾被新郎指着鼻子骂,策划婚礼也可能倒贴钱
谭谭 | 31岁 重庆 婚礼策划师
婚礼策划师的职责是帮新人设计婚礼风格,并监督落实保证效果。
我们一般前期会跟新人沟通,根据他们喜欢的元素、对婚礼的想法,出设计效果图,后期盯着现场执行,跟房子装修时的设计师一样。
我2010年大学毕业,学的是服装设计,2011年就加入了这一行。每年最忙的时候就是五一跟国庆,今年五一我从4月29号忙到5月5号,连续熬了5个通宵,这个国庆的安排是从9月29号到10月10号,6号跟10号分别有两场,总共14场。
我们通常是前一天晚上到酒店开工,1万-2万的婚礼可能布置到凌晨三四点,3万以上的基本上都要布置到早上七八点。这个过程我随时都在场,搭建过程中我可能稍微在桌子上趴着眯一会。
我们这一行,7月、8月、11月、12月是淡季,一个星期一两场婚礼,5月、10月可能一个星期安排三四场,闲的时候很闲,忙的时候特别忙。做独立策划师没有固定工资,策划一场婚礼到手差不多1000块钱。遇到旺季一个月能收入1万多一点,淡季可能就几千块。
行业内有一些婚庆公司看人要价,他们的利润率是不固定的,好一点的能有50%-60%的利润,有的30%的利润他们也做。但我们都会明确告诉客户我们会收10%的服务费。
最忙的时候是去年国庆,从10月1号到10月8号承接了30多场婚礼,今年安排了近20场。
现在年轻人有很多渠道去了解最新的流行趋势。今年比较流行简约水晶风格,很多人找我们做,最近也流行“诧寂风”,用一些枯树、瓦片来装饰。我们现在开通的一些目的地婚礼、旅游婚礼,都是新颖的形式。
我办过最贵的婚礼是10万左右,现场用一些特殊的材料,鲜花用比较贵的花材,铁艺的定制也比较多,主持、摄影我们都是从郑州请过来的,我们这儿最贵的主持也就1500元,郑州最贵的大约七八千元。七八千的主持人主要就是会包装履历,整体的个人形象、气场都不错。
我印象特别深刻的一场婚礼是这样的:新娘家比较远,原本是两个小时的车程,冬天下了雪,高速走到一半就封了,车队只能顺着小路慢慢走,来回大概用了八九个小时。新娘到了酒店就是下午4点多了,但所有来宾一直等着,没吃饭也没离开。我们还是正常举办仪式,那是我见过的现场气氛最好的一次婚礼,来宾们可能感受到了我们的艰难,很理解,也很配合。
我给自己每个月开六七千块钱的工资。这一行我觉得赚不了大钱,因为淡旺季明显,旺季接不过来,淡季没有活,一年忙的时间不到半年,房租等成本得支出,整体算下来收入并没有很高。
统筹一场婚礼收费1460元,手摔骨折了也要撑满全场
蕊蕊 | 32岁 南昌 婚礼统筹师
我以前是学设计的,早期做过策划,2013年入行,2017年开始做统筹师。我们的工作是在各种节点告诉新人要做什么。
比如每个阶段我会告诉新人应该要买哪些东西,去哪里买性价比更高,包括结婚当天的流程,几点钟起床,几点钟出发,约新人开家庭会议,去给他们落实这些细节。
婚礼当天从早上开始,我一般是在新娘这边,帮她梳理好所有的环节,准备道具,辅助拍照,提醒车队,在每一个时间节点上做好把控。基本上所有的婚礼我都要在早上5点到新娘家,所以凌晨3点半就得起床,婚礼一般在下午两点多结束,第二天如果还有婚礼的话,下午就得去彩排。
拍摄中间出过一次突发情况,当时我一个同事想把新娘的婚纱拍的好一点,把婚纱挂在了一个消防的喷头上面,他说角度没对让我帮他调整一下,结果我调整把消防的喷头搞坏了,水喷满了酒店一整层,没办法最后我们赔了酒店三万多块钱。
我们店拍摄有两个档位报价,一个是普通的双机位,两个摄影师拍,3000元,另一个是店长参与的双机位,5000多元,同行们还有一些便宜一点的单机位拍摄,1000多元。中等的摄影师平均年收入大约在30万元。
新入行的摄影师可能热情比较高涨,像我2010年就入行了,做久了,更多的时候是在能力范围内把内容做得更好。
也因为从业时间太长了,自己结婚的时候真的没什么感觉了,那些仪式感在别人婚礼上已经体验得很多了,无非就是自己在台上去站了一下,该做什么自己心里都清清楚楚的。
我婚礼的素材现在还全存在电脑上,片子都没剪出来。等10年20年孩子长大了我再把它剪出来回忆一下吧。
但是对普通人来说,婚礼绝对是很重要的。我觉得跟不同的新人打交道很有乐趣,也可以帮他们记录下很多幸福的片段,每次交了片以后,得到新人的肯定,就觉得自己做这个事情很值得。
新娘躺在病床上打点滴,我跪在床上给她化了妆
黑甜 | 28岁 郑州 婚礼化妆师
我从小就特别喜欢化妆,但家人不支持我从事这一行,我只能先做了别的工作。后来恰巧有朋友邀请我兼职做了一段时间,更坚定了我要从事化妆行业的想法。
之后我一边上着班一边学化妆,学完了我就辞职了。2015年我加入了郑州的一个化妆团队。去年年底我出来创业,成立了自己的小团队。
我平时没什么耐心,但化起妆来最长的时候从早上六七点画到晚上十点,不嫌烦,不嫌累。我的动力一是来自于对化妆的热爱,还有就是责任感。别人在自己最重要的一天选择了我,这种被信任也是一份责任,促使我很想把这件事做好。
我们这边婚礼开始得比较早,凌晨两三点就要起床,全程保姆式服务,一般是三套造型,早上的秀禾服、仪式上的婚纱和敬酒服。结束后到下午2点多,我们再把衣服换下来、头饰拆下来再回去,国庆期间一般都要十来天连轴转。今年国庆我们接了20多单,我个人有6场。
一般一件婚纱在多人协作的情况下也要2个月完成,我做过最长周期的婚纱是一年多,是因为做完不满意又拆了,弄错了1公分都不行,我定制的最贵的婚纱是4万多块钱。
最忙的是我办婚纱展的时候,第一次是在英国,连续半个月都没怎么睡过,今年前半年我又在珠海办了一场婚纱展,完全满足了个人在设计上的欲望。
实际上,做贵的婚纱并不难,婚纱的价值主要看它材料上的配置,如珠宝彩钻和设计的搭配,但更难的是要根据个人特点去设计。很多婚纱对身材比例有不同要求,还要看婚礼的场景风格,更重要的是配合新人心中的梦想和追求。有时候不一定买一条贵的婚纱就一定适合个人需求。
我的收入波动比较大,早年在澳门那边比较高,重庆店一年营收在几百万,但这边人力成本各方面低一点。中国的婚纱设计师平均年薪从40多万到80多万,要想到100万以上就要看个人能力和团队的力量是否足够了。我现在给自己开60万的年薪。
目前市场上3000-4000元范围的婚纱生意是最好做的,市场接受度最高。开婚纱店租金成本大约在20%,利润平均在20%-25%,中间还有婚纱成本、人力成本,婚纱馆的管理、保养也比较复杂。
一件婚纱的价格大约是租赁价格的三倍,比如我们租赁的一个6000块钱套餐,里面三套衣服,成本约1.8万。一件婚纱最多用七八次就必须废弃了。
我要求手工一分一毫都不要差,把这个人身体最美的地方显示出来,完美设计和演绎就是一个设计师最大的梦想。
*题图来源于视觉中国,文中配图均来源于Pexels。应受访者要求,文中谭谭、蕊蕊、希图、黑甜为化名。
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